壓縮氣體工程及相關(guān)設(shè)備市場發(fā)展到今天，各家生產(chǎn)制造企業(yè)、各地代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)變革和價格體系。各個環(huán)節(jié)都想找到有效的市場突破方法，現(xiàn)已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，經(jīng)歷各個品牌的“價格戰(zhàn)”，也層次不窮的出現(xiàn)跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場如何準(zhǔn)確的判斷，產(chǎn)品如何推廣，越來越困惑著生產(chǎn)商、代理商。

我們簡單地說，空氣設(shè)備以及相關(guān)產(chǎn)品的制造商，和需要氣源的用戶，簡單的關(guān)系，多少年來，被廠家，代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時代，所有的都是浮云，客戶只需要：可靠節(jié)能，優(yōu)質(zhì)氣源！

市場研判

增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觯_拓存量市場是方向！

開發(fā)存量市場的客戶，實施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。 

實施步驟（了解客戶的前提下）

1、耗電量掌握

準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況

準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況

2、系統(tǒng)整體思維

對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)作設(shè)備、末端用氣實際情況全面了解

3、方案明確

為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟(jì)性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達(dá)成方案共識。

• 壓縮機(jī)系統(tǒng)

大流量：離心式替代螺桿式；

中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；

小流量：變頻替代工頻；

• 凈化系統(tǒng)

露點要求低：冷干替代吸干；

露點要求高：無耗氣替代有耗氣；

• 管網(wǎng)系統(tǒng)

壓降情況：調(diào)大管徑；

含水情況：檢測滲漏點和原因；

儲罐容量：按10~15%用氣量設(shè)置，盡可能使用大容量儲罐；

• 用氣末端

分線原則：高低壓用氣分線布局；

增壓方案：為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵、增壓機(jī)；

• 環(huán)境改善

設(shè)備環(huán)境：設(shè)備周邊通風(fēng)、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵；

管網(wǎng)保溫：室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫；

• 持續(xù)改進(jìn)

做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務(wù)。(90%的從業(yè)者都關(guān)注了'壓縮機(jī)網(wǎng)'微信公眾平臺)

4、方案實施

認(rèn)真組織實施與客戶達(dá)成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設(shè)立專門的項目負(fù)責(zé)人和實施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施，實施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節(jié)能實施方案。

5、節(jié)能效果的驗證

方案實施結(jié)束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。

降低用氣流量

查找泄漏源，堵漏減少浪費(fèi)

改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費(fèi)

找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備

找出用可電能替代用氣的設(shè)備

降低供氣壓力

分出需用高壓的設(shè)備，單獨為高壓用氣提供增壓設(shè)備

測試用氣端最低使用壓力，降低設(shè)備用氣壓力

及時跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損

尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增大壓損的原因，改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu)

壓縮及凈化系統(tǒng)優(yōu)化

確定客戶真實用氣壓力、流量，為客戶配置合理設(shè)備數(shù)量

減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目最求含水量最好

各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件

設(shè)備定時、定期維護(hù)和保養(yǎng)

1、輪胎行業(yè)

氣動密煉機(jī)、裁斷機(jī)、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動平衡/不圓度試驗機(jī)等。

2、汽車行業(yè)

點焊機(jī)、清洗機(jī)、自動沖壓機(jī)、氣動搬運(yùn)裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床、變速箱組裝設(shè)備等

3、半導(dǎo)體行業(yè)

洗凈機(jī)、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī)、封裝機(jī)、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運(yùn)裝置等。

4、機(jī)電行業(yè)

加工中心、清洗機(jī)、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備、自動化組裝設(shè)備。

5、食品行業(yè)

吹瓶機(jī)、灌裝機(jī)、自動加料系統(tǒng)、包裝機(jī)、自動檢查機(jī)、捆包機(jī)等。

節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設(shè)備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領(lǐng)這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業(yè)技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價值的團(tuán)隊。